笔者谨介绍一些谈判学的基本常识

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这个故事告诉我们: 想要解决一个问题,可不仅仅只有一种办法。看来,现在的自己的确不同于以往。不落圈套至关重要 因此,在商务谈判时采取守势可以有效避免落入圈套。人们在童年时期就已经无师自通,知道跟自己的父母讨价还价。在读这些不同选项的时候,想象你扮演右栏中的角色,然后问自己: 1.如果这是我,我首先会给出哪一种回复。我来自得克萨斯。”直面自己的内心,对对手的感性认识至少也能保持相对客观。如何接受并掌握权力。他设计了一种有名的信号,用一盏灯笼表示英军从陆路进犯,用两盏灯笼表示英军渡过查尔斯河从水路进犯。但是基于人们强烈的签约心理,有些不可交换的条件也被轻易交换,结果极为危险。 关于交换条件的认定和内容,笔者谨介绍一些谈判学的基本常识。 交换条件的基本原则 若要认可条件的交换,拟交换的条件首先应该价值相当。 例如,一方口头承诺今后多多合作,要求另一方大幅降价,这就不是交换条件,而是单方面让步。 这个例子虽然极端,但是,我们有必要扪心自问:“双方的交换条件是否等价”“我是不是过于退让了”…… 复杂的谈判与交换条件 一旦涉及复杂的谈判,交换条件就更是问题多多。




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