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六、以静制动,无声胜有声 沉默所表达的意义是丰富多彩的,它以言语形式上的最小值换来了最大意义的内心交流。 沉默既可以是内心无言的赞许,也可以是内心无声的抗议;既可以是欣然默认,也可以是保留观点;既可以是来 自内心的威严震慑,也可以是心虚的流露;既可以是此刻内心毫无主见、附和众议的表示,也可以是决心已定、不达目的绝不罢休的标志。 当然,在一定的语境中,沉默的语义是明确的,就像乐曲中的休止符一样,它不仅是内心声音的空白,更是内容的延伸与升华,是对有声语的补充。 有位著名的谈判专家,一次,他替他邻居与保险公司交涉赔偿 事宜。 理赔员先发表了意见:“先生,我知道你是谈判专家,一向都是针对巨额款项谈判,恐怕我无法承受你的要价,我们公司若是只出100美元的赔偿金,你觉得如何。 ” 专家表情严肃地沉默着。 根据以往经验,不论对方提出的条件如何,都应表示出不满意,此时,沉默就派上用场。 因为当时对方提出第一个条件后,总是暗示着可以提出第二个、第三个…… 理赔贾果然沉不住气了:“抱歉,请勿介意我刚才的提议,再加一些,200美元如何。 ” 良久的沉默后,谈判专家开腔了:“抱歉,无法接受。无论自己的意见和对方距离有多远,冲突得多么厉害,我们要表现出一切可以商量的胸怀,并且相信,无论怎样艰难,大家都可以得到比较接近的看法,使双方不致造成僵局。 和朋友间的言语交谈话题很广泛,但是,在浩渺无边到处都可以航行的谈话题材的大海洋里面,也有一些小小的礁石,要留心地避开它,对于所不知道的事情,不要冒充内行。 知道多少,就说多少,没有人会要求我们做一本百科全书,即使是一个最有学问的人,也不可能无所不知。 所以,坦白承认自己对于某些事情的无知,这绝不是一种耻辱,相反地,这是使别人对我们的谈话,从心底认为有值得参考的价值,没有吹嘘,没有浮夸,没有虚伪。 九、人情话要多说 不会说话的人,很多时候都存在这样的情况:平时说话过于随便,不分场合地口若悬河说个不停,可到该说的时候反而又惜字如金。全网销售量第一的精油品牌阿芙精油就因为资金账户的争议从京东撤柜。做餐厅,从功能性角度看,就是吃饭,味道好不好,能不能吃饱,可不可以更便宜。 从使用情境角度看,则包括用餐的环境、装修的格调、要不要背景音乐、什么音乐、座位之间的距离,等等,这些都是最容易想到的部分。 更细化的,比如说上菜的速度、上菜的顺序、餐具的感觉,等等。 雕爷在谈到为什么一直做“封测”而不开业的原因时说:好食物,吃的就是个“锅气”(或称“镬气”、“鼎气”),让顾客多等10分钟,带来的是不耐烦与差体验。 可提前10分钟做好了,端给顾客时,那股最美妙的飘忽香气,早就不见踪影。雷军一看这架势,立刻明白了央视的良苦用心:这是希望自己和董明珠掐架,延续去年马云和王健林1亿元赌注的话题,为央视的收视率做把贡献。孙小小上的这门课的一个作业是要求先找出100个和睡眠有关的问题,经小组讨论后,从中挑选一个给出解决方案。




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