这样才能对它们形成全面的认识
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然而，对表情的解读需要大量的训练，绝非轻易可以习得。反过来，内心的成长又会为企业的绩效带来显著的提升。 为什么。图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样，我们倾向于倚重四大成员当中的一两位，于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时，我们常常忽视其他成员的存在，使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己，你就要把四大成员全部召集到一起，同时一碗水端平，给所有人平等发言的机会。 这一点，我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解，我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。但是基于人们强烈的签约心理，有些不可交换的条件也被轻易交换，结果极为危险。 关于交换条件的认定和内容，笔者谨介绍一些谈判学的基本常识。 交换条件的基本原则 若要认可条件的交换，拟交换的条件首先应该价值相当。 例如，一方口头承诺今后多多合作，要求另一方大幅降价，这就不是交换条件，而是单方面让步。 这个例子虽然极端，但是，我们有必要扪心自问：“双方的交换条件是否等价”“我是不是过于退让了”…… 复杂的谈判与交换条件 一旦涉及复杂的谈判，交换条件就更是问题多多。经常会有人问我，为什么在接待室里面要保持站立姿势。 我会给出 三个答案： 1.你肯定希望在会见他人的时候处在一个最佳的身体和精祌状态下。 保持直立站姿，调整为蓄势待发的状态，将会让你一直保持在这种思维框架中。 2这样做能阻止你去关注其他事情，比如你的电子邮件以及手机上的其他信息。此刻，尼克内心世界里缺席的内在谈判者正是它。他的动作表现出对卡拉质疑的轻视，同时也略感不安。有时候你所佩戴的眼镜的类型会让你看起来更有威严，比如说大黑框眼镜。 从眼镜的上方看人，或者把眼镜摘下来再戴上，这样的动作会让你看起来更加有威严。
同时，与处于另一个极端的恋人不同，平衡运行的恋人想到了一个既有趣又意想不到的应对方式。 在周会当中，它的团队成员将在她的办公室里感受到温馨和舒适。 这么做既适合工作场合，又颇有新意。 日常生活中的恋人 因为四大成员是一个团队，所以你实际上不能只依赖它们当中的任何一位。 与此同时，你最好也能逐一地查看它们各自的独特优势和技能，这样才能对它们形成全面的认识。 有了平衡运行的恋人，你就可以做下面这些事情： 在家里陪伴因病不能去上学的孩子。当你置身于谈判过程中时会发生什么。 在规划阶段，预备好所有可以预料到的状况，预想到所有可能会出现的困难。我曾经拜访过一位客户的办公场所。如果你一直在听，你就可以听到你的守望者的声音，从而不会错过一些有意思的事情。观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。而在阿根廷，人们往往就更加重视准时的问题了。
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