只要避免生产与别人如出一辙的产品

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坐在谈判桌前的人们多少会有签约的倾向性,于是为了一个未知的承诺轻易让步。研究表明,信息的接受者的感觉直接决定了他们对电子邮件的回应与反应。 由于电子邮件是一种单向的沟通形式,我们不能够在对方做出回应之前去关注对方的语音语调以及肢体语言,所以我们发电子邮件也就等于是冒着被误解的风险。 在你按下发送键的一瞬间,你可能就已经注定要被对方误解了,所以最好在发送之前停下来好好检查一下你的邮件。 如果你是在谈判语境下给你的客户发送的这封电子邮件,那么我向你推荐以下几种安全防护措施: 1.请在写邮件草稿的时候,把收件人邮箱写上自己邮箱的名字,这样会避免你不小心按下发送键把半成品发给对方。这些事情是在一瞬间发生的。 守望者还来不及行动,斥责的话就已经说出口了。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。”他说:“是的。很多公司在定价的时候都会与其他供应商保持匹配。 这时候你只需要问:“你们的定价会不会与竞争者相匹配。我非常感谢我在职场上的第一个大家庭一一哈佛法学院谈判项目组的同事们。知道你想要什么是一种技能,你需要调动内在力量才能做到这一点。

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”保罗想要找到安全感,确保伊冯不会利用自己。以某产品的生产商为例,为了谈成销售合作,首先内部挖掘自身优势。 然而,市面上同类产品的卖家为数众多,自身企业的份额不高,加之生产能力也不具备压倒性优势,难道只有降价这一条路了吗。 其实,只要避免生产与别人如出一辙的产品,差异性的优势自然就会体现。 再者,就算产品不占优势,只要交货期或质量保证等协议内容领先其他企业,依然可以胜人一筹。 即便是产品介绍这样理所当然的环节,虽然同行也会这么做,但若能在谈判中有技巧地展开、激发对手的兴趣,照样可以确立优势地位。图10.2大脑的筛选机制? 视觉 视觉信息 听觉 听觉信息 肌肉直觉 触觉信息 嗅觉 气味信息 味觉 味觉信息 思维导图 在我为谈判做准备工作的时候,常用的技巧之一就是思维导图,这个技巧需要调用你的左右脑两个半球。英奇告诉我,在她坐下来设计一个居民区的时候,她需要从事实出发。 她的思想者会搜集许多信息,比如涉及多少人口,需要什么样的住房。 她还得搜集规划商业区和停车场时所需要的各种详细信息。这次,经理非常友好,称呼他为先生,但仍然坚持不换车。这样的氛围有助于推动谈判的良性发展,想必也是双方都希望看到的局面。 提问能力 在谈判中有针对性地抛出问题其实不易,接下来笔者会重点介绍一些提问技巧。 提问的两种类型 关于问题的区分,最有名的一组是开放式问题和封闭式问题。 “你怎么看。所以,提问这种问题往往需要我们仔细思考,推敲打磨斟字酌句,好让这些问题变得更加柔和,听起来不那么生硬与直白。然而,他是认真的。 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。震惊、悲痛、失落、混乱疯狂地肆虐着每一个人。




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