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他们可能会撒谎,他们也可能会隐藏一些信息,他们还可能会故意遗漏一些真正重要的信息。 为了做出正确的决定,做出那些将会使我们更加接近目标的决定,我们必须掌握全面的信息才行。 如果我们只掌握一般的真实信息,那么我们所做出的决定就只能是糟糕的决定。 在做出决定之前,我们需要尽最大可能接近百分之百的真相。 当然,无论是在做决定之前,还是变更我们的最优定位、目标定位、撤出定位或可选定位之前,我们都要掌握全部的信息才行。首席人力资源官:很好的问题。当你运用微表情或身体语言来表达情绪时也是一样。 如果某种身体语言持续的时间过长,也会显得不够真实。 你的对手可能会意识到你在试图传达一种与事实相悖的信号。 卡拉的策略选择 卡拉犯了几处明显的错误。理解肢体语言是我们做出正确决策的重要因素。 因为我们的思维和我们的身体是直接并紧密联系的,所以我们的所思所想往往会通过肢体语言呈现出来。正如《雅歌》〔30080亡30083〕中所说:“我的佳偶,我的美人,起来,与我同去。所以你对对方提出的报价心存疑窦也就不足为奇了。 在自我保护的驱使下,你会详细审查各种可能存在的风险和陷阱,你不相信对手。当时我们就是感觉怪怪的,而且非常可笑的一点是,对方团队里有一个人的说话用词很古怪。 他说:“我们已经为您布置好了房间,为了让您能够进行分会讨论。她决心不交她认为不公平的费用。 正如你将看到的那样,她会坚持到底。 明女士的讲述:我上网去还信用卡,因为那天是还款日。 我正要点击“付款”按钮,发现按钮己经变成灰色,无法点击。你总是在谈判,你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言,以寻求共同点。 例如,你身体可以前倾靠近费莉西蒂,她也靠近你说:“你和我很像。 ”假设,你们面对面坐在一起交流,你把左腿架在右腿上,费莉西蒂也跟着这么做,你站起来,她也站起来。咱们来寻找一下中间地带吧。 步。




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