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她看着蕾妮的身体语言,以确定她是否有效地对蕾妮施加了压力。 瓜达露佩还问了自己如下问题: 她是否变得更加专注。谈判的本质是追求自身利益的最大化 保持自身话语的真实性,尤其是提供信息的可靠性,辅以通过向对手提问套出信息等小技巧,对手渐渐就对我方的提议放下戒备。 000110也6化06战术并不着眼于此,不过我们也可结合使用,促使自身的 最终利益得到保证。 6,团队影响力谈判与团队影响力 在商务谈判时,我们时常会协调公司多个部门,由几个相关人员出席谈判。 此时,相比于外部谈判对手,公司内部协调更让我们头疼。我曾经亲身经历过一场面红耳赤、剑拔弩张的谈判,当时我甚至真的想到我可能会受到身体上的攻击。 对方急红了脸走到我跟前,我注意到他的手是紧握着的,于是我非常迅速地后退,然后看见对方的手里握着一支笔。 在你拿笔的时候,请务必小心。纪尧姆是一家国际金融机构的高级项目专员。而另一些时候,我们也会变身无敌女金刚,所向披靡。大卫心想:“我感觉她对我的报价是惊喜的。在议价的话题中,我们事实上是在将一次谈判推向结束,我们要努力地得出一个结论来一一这一点与影响对方来作为谈判的开场是正好相反的。 议价活动中的中心话语就是:“如果您为我们做出那样的让步,我们就给您这样的回报。 ”所有的让步都是有条件的。 当然,在谈判刚开始进行的时候你还是可以无条件给对方一些无关紧要的好处,目的是为了试探对方的反应。这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯(⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的:“主人公究竟是我,还是别的什么人,看下去就清楚了。在前面的内容里,我把梦想家比作公司的首席执行官。这可不是一种成本,而是一种投资。




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