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问题在于，当你如此看待自己的某一个面向时，你就会巴不得除之? 而后快，可这么做只能让你距离成功和幸福越来越远。” 我们不由得相视而笑，因为我们都懂得彼此动作的意味。 我也看得出他是故意为之。分歧也是有利有弊 的。所以说，你自己的心境、你的心理状态以及你对待如何谈判这件事的方法，都会影响到你以及你谈判的成果。“房主完全听不进我们的话，”经纪人对我说，“他们的眼睛早就盯住了他们想买的新房子，没有哪条数据能让他们相信，他们的房子卖不到他们想要的价钱。误导的身体语言 我刚说过你要按照你自己所要达到的目的来释放身体语言。具体来说，对手首先完整阐明主张，理由和依据也很充分，并且拿出了多份资料（证据〕，以此迫使我方让步，怎么办。 世间不乏无懈可击的高超对手，但我们没必要为此焦躁不安，这正是谈判游戏的精彩之处。亲密感 关于亲密感，我们在第十一章会有较多的讨论。 不过总体的思想就是，你可以利用会谈的前几分钟来讨论一些看似无关紧要的细小话题，为的是在正式开始业务谈判之前先建立起一定的亲密感。不过，它也知道你可以利用关系来促成某些事情。
她看着蕾妮的身体语言，以确定她是否有效地对蕾妮施加了压力。 瓜达露佩还问了自己如下问题： 她是否变得更加专注。谈判的本质是追求自身利益的最大化 保持自身话语的真实性，尤其是提供信息的可靠性，辅以通过向对手提问套出信息等小技巧，对手渐渐就对我方的提议放下戒备。 000110也6化06战术并不着眼于此，不过我们也可结合使用，促使自身的 最终利益得到保证。 6，团队影响力谈判与团队影响力 在商务谈判时，我们时常会协调公司多个部门，由几个相关人员出席谈判。 此时，相比于外部谈判对手，公司内部协调更让我们头疼。我曾经亲身经历过一场面红耳赤、剑拔弩张的谈判，当时我甚至真的想到我可能会受到身体上的攻击。 对方急红了脸走到我跟前，我注意到他的手是紧握着的，于是我非常迅速地后退，然后看见对方的手里握着一支笔。 在你拿笔的时候，请务必小心。纪尧姆是一家国际金融机构的高级项目专员。而另一些时候，我们也会变身无敌女金刚，所向披靡。大卫心想：“我感觉她对我的报价是惊喜的。在议价的话题中，我们事实上是在将一次谈判推向结束，我们要努力地得出一个结论来一一这一点与影响对方来作为谈判的开场是正好相反的。 议价活动中的中心话语就是：“如果您为我们做出那样的让步，我们就给您这样的回报。 ”所有的让步都是有条件的。 当然，在谈判刚开始进行的时候你还是可以无条件给对方一些无关紧要的好处，目的是为了试探对方的反应。这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯（⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的：“主人公究竟是我，还是别的什么人，看下去就清楚了。在前面的内容里，我把梦想家比作公司的首席执行官。这可不是一种成本，而是一种投资。
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