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对吗。 ”在此关键时刻盖瑞要么就开诚布公,要么就决定撒谎。 不过在盖瑞考虑如何回应的时间里,麦克可以有所觉察。 盖瑞向上看然后向左看。 正如第一章中所述,向上看然后向左看可能意味着盖瑞在追溯过去(在谈判前需要熟悉人们如何使用身体语言以便正确识别谈判中的信号)。假如准备不得要领,下达的指示也就模棱两可。 此时,我们需要留意的词语是“姑且”。碰巧的是,我们都在同一架航班上,在登机前,我们都等了20分钟。 你猜接下来会怎么样。” “其他人”是一个假设性的询问,意味着有人参与了谈判却没有到场。 这种假设可能完全错误。 但是麦克想要约瑟认为,他知道的比约瑟知道得多。 当约瑟结巴地说“哦,没有其他人了”时,麦克密切关注他的身体语言。误解2:准备也是徒劳 谈判学将事前的充分准备视为通向成功的捷径。 “准备充分,胜算八分。 ”可以说谈判学以事先准备为唯一奥义。因为他也是三种力量的三位一体一一技能、在场感和本心。视觉效果与谈判 视觉效果已成为谈判中具有战略意义的部分,它们发挥着巨大作用。

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