视觉效果已成为谈判中具有战略意义的部分
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对吗。 ”在此关键时刻盖瑞要么就开诚布公，要么就决定撒谎。 不过在盖瑞考虑如何回应的时间里，麦克可以有所觉察。 盖瑞向上看然后向左看。 正如第一章中所述，向上看然后向左看可能意味着盖瑞在追溯过去（在谈判前需要熟悉人们如何使用身体语言以便正确识别谈判中的信号）。假如准备不得要领，下达的指示也就模棱两可。 此时，我们需要留意的词语是“姑且”。碰巧的是，我们都在同一架航班上，在登机前，我们都等了20分钟。 你猜接下来会怎么样。” “其他人”是一个假设性的询问，意味着有人参与了谈判却没有到场。 这种假设可能完全错误。 但是麦克想要约瑟认为，他知道的比约瑟知道得多。 当约瑟结巴地说“哦，没有其他人了”时，麦克密切关注他的身体语言。误解2：准备也是徒劳 谈判学将事前的充分准备视为通向成功的捷径。 “准备充分，胜算八分。 ”可以说谈判学以事先准备为唯一奥义。因为他也是三种力量的三位一体一一技能、在场感和本心。视觉效果与谈判 视觉效果已成为谈判中具有战略意义的部分，它们发挥着巨大作用。
这种“失去理智”的行为通常有以下几种表现形式。 第一种，被“套话”限制思维方式。以上都是。 比尔盖茨的个人历史还在续写、变幻，将他的人生推向下一个阶段。正是由于这一强大的三位一体技能、在场感和本心，“哈得孙河奇迹”才得以上演。 接下来，我们会逐一讨论它们。”那么杰弗里可能就会琢磨了：“他并不真觉得是那么不适，因为他的身体向我倾斜。第十七章重新测试你的谈判技能 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 父4 1.营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 个善于倾听 12345 父2 5动脑思考 12345 XI 解读肢体语言 12345 父2 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 XI 11知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 现在重新给自己打一次分，看看你的得分进步了多少。我的一位客户在电子邮件里很好地描述了学习过程中的这个阶段。 他为期两周的领导力课程刚刚进展过半，现在正处于为期一个月的间隔期。 他给讨论组成员发送了下面这封电子邮件： 你们知道最让人头疼的事情是什么吗。 是你被情绪绑架，你知道在发生什么，却还是阻止不了。 你不想反身回骂你的妻子，你知道你不是真想这么做，可是你就是忍不住。 真是气死人。
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