她曾经把这个道理告诉自己的三个孩子
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言语欺骗 根据怀斯曼教授的观点，言语欺骗往往会以语速降低的方式表现出来。 而人们在说谎的时候声调还会升高，同时像“嗯”“啊”这样的语气词也会增多，并且往往会出现更多的口误、结巴以及回答问题的迟 疑。诺贝尔奖得主、物理学家埃尔温薛定谔〔2⑶1义匕61呢61〕认为，为了在生活中找到终极的意义，我们得让强势运行的思想者走出客观世界。 他说： “科学对我身边的现实世界的认识是非常局限的。如果你不去提出要求，那么无论你心里在想着提出什么样的要求，答案都会自然而然是否 定的。 我有一个客户，叫作艾莉森。 她跟我说，她曾经把这个道理告诉自己的三个孩子。 结果现在他们总是要这要那，于是她开始埋怨我一一要知道这三个孩子分别只有4岁、6岁和8岁。荣格之后，这一思想又有了巨大的发展。为此，双方只能围绕瓜分利益的思路去谈，看不到别的出路。 缺乏把利益扩大的想象力，只能寄希望于策略和技巧。于是，这对夫妇只能重新调整他们对未来的规划。”来继续这次讨论。 或者时间慢慢过去，他没说任何话。
如果你的冲突模式属于那种不那么擅长坚持己见的，那么你应该稍微提升一下自己的专断力，这样才能成为一名更加优秀的谈判者。事实上，纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后，他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说，他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事（见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到，感受到，却没有说出来的 我的守望者观察到，并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。” 在这章开始的例子里，我跟大家分享了托比模仿克拉丽丝的身体语言导致的结果。使用积极正面的语言（在本章末尾我为大家列出了一些常用的正面用语）。 请检查你的用词，确保你使用的语言都是能够带来积极正面影响的。就像尼尔萨达卡061156&&〕在一首歌中所唱的那样，分手不是一件容易的事。 在传统谈判语境里，我们把决定达成协议还是离开谈判桌的过程视作是理性的。 我们教人们评估当前最佳选择的价值，然后拿它与最佳备选方案⑶訂嫩）的底线价值相比较，选择其中更好的那一个，这就是理论上最优的做法。所以我愿意从善如流。高度是一种非常具有支配性的信号。我们在准备向市议会提交提案的时候思考。 我们在搜集相关信息来为他人提供参考的时候思考。 我们在回答孩子的古怪问题前思考。
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