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然后,他们就可以清晰而直接地表达和沟通,既不需要压抑自己,也不需要攻击他人。这是个潜意识信息,但是你并不想逼迫对手,让他知道你已看出他比你更需要做成这桩生意。 这种类型的潜意识信息给对手留足了面子。 谨记切勿在谈判场合让对手丢脸,因为那种情况下他可能会不惜使用各种策略来维护自己的声誉,甚至采用不太合理的方式。 情商 情商意味着清楚地意识到在某种情况下你如何激发出你和对手的某种反应。 它还包括在特殊谈判环境下基于想要传达的立场而表现出的特殊习惯。 你是想表现出随和还是精明。 当涉及情商时,你需要搞清自己想要扮演的角色,并预测谈判对手将要扮演的角色。 想清楚怎么与他互动,如何有效地使用激发物产生自己想要的结果。手和脚的动作 如果对方的手和脚总是动来动去,那么你就需要提高一点儿警惕了,因为这是一种紧张与不真诚的信号。它对自己的数据缺乏信心,一受到质疑就不知所措。 在选择二中,强势运行的思想者可能在说:“你这个白痴,自己去算。 ”它比弱势运行的思想者更自信,这是好事,但是它的傲慢可能不利于它说服别人。 如果错的是它自己,那么下一次发生同样事情的时候,它就很难说服别人了。那人必然会随之跳起来,躲避或是显出恐惧的表情。 尽管他知道自己处境安全,并且没有人会出来伤害他,只是我的尖叫令他感受到了恐惧。 经过实验证实,人们表现的不只是与恐惧相关的微表情,而是一种天生的基本反应。 恐惧是一种保护性机制。 我认识某人,他一直认为自己是个勇士。恋人:可是,马特乌斯那么喜欢足球,难道我的事情比他的事情还重要。136『、威廉尤里111113此7、布鲁斯帕顿8瓜。




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